Kako da brže prodate stan bez spuštanja cene? 9 ključnih pravila

Prodaja stana ide najbrže kada je cena ispod tržišnog proseka, to je svima poznato.

Ali, smanjenje cene nije jedini način da olakšate prodaju. Često je presudno kako je nekretnina predstavljena i kakav utisak ostavlja na potencijalne kupce. Na tržištu većih srpskih gradova, kao što su Beograd, Novi Sad i Niš, kupci imaju veliki izbor ponude, zato svi detalji igraju ulogu.

Ujedno su nekretnine ovde i veoma tražene, pa samim tim ne morate umanjivati cenu da biste privukli zainteresovane kupce – potražnja već postoji, kao i motiv za kupovinu.

Pre prvog pravila – važno je razumeti kakav stan prodajete i gde se on nalazi

Najvažnije pre svake prodaje jeste kakav je proizvod. Ako je nekretnina koju prodajete atraktivna, na traženoj lokaciji, dobre strukture i kvaliteta, potražnje će biti.

Ako stan ima neku očiglednu manu, na primer nalazi se na visokom spratu bez lifta ili njegova lokacija nije atraktivna, činjenica je da će biti manje konkurentan u odnosu na ostatak ponude i u skladu sa tim se definiše cena. Pre samog oglašavanja, konsultujte se sa agentima City Experta za besplatnu procenu vrednosti vaše nekretnine. Tako ćete saznati koja je realna cena koju možete tražiti za vaš stan i prilagoditi prodajnu strategiju.

1. Uređenje prostora za bolji prvi utisak

Uredan, svetao i neutralno uređen stan omogućava kupcima da lakše zamisle sebe u tom prostoru. Uklanjanje ličnih stvari i suvišnog nameštaja doprinosi da stan izgleda prostranije i čistije. U ovo uključujemo i eventualno krečenje, kao i očigledne popravke parketa i stolarije, ukoliko su potrebne.

2. Kvalitetne fotografije kao ključ interesovanja

Fotografije su prvi kontakt kupca sa stanom. Osvetljene, jasne i realistične slike značajno povećavaju broj upita i pregleda. Pogledajte na City Expert sajtu kako predstavljamo svaku nekretninu za prodaju, zbog čega se kupci javljaju već kroz nekoliko sati od oglašavanja, a oglasi dobijaju više hiljada prikaza za samo nekoliko dana. 

Ako se odlučite za prodaju stana preko naše agencije, fotograf će doći na Vašu adresu i napraviti profesionalne fotografije, snimak i tlocrt stana.

3. Jasna i informativna prezentacija

Kupci najviše cene kada im date konkretne informacije o nekretnini:

• podatak o uknjiženosti,

• stanje nekretnine,

• spratnost,

• parking,

• postojanje lifta,

• lift

• blizina sadržaja (škole, prodavnice, prevoz)

Umesto opštih i deskriptivnih opisa, transparentnost gradi poverenje.

4. Organizacija razgledanja stana

Prijatna atmosfera tokom obilaska stana može odigrati ključnu ulogu.

Odaberite vreme dana kada ima dovoljno dnevnog svetla ili obezbedite dobru rasvetu ako se obilazak odvija u večernjim satima. Postarajte se da prostor bude uredan, provetren i prijatan. Kupci često donose odluku na osnovu ukupnog utiska i osećaja koji formiraju o nekretnini.

5. Fleksibilnost u komunikaciji

Dostupnost za razgledanje u terminima koji odgovaraju kupcima, kao i saradljiva i pristupačna osoba koja vodi prodaju – bilo da je to stručan agent ili direktno vlasnik – veoma su važni. Ključno je da ta osoba ima sve relevantne informacije o prodaji i može da odgovori na svako pitanje kupca, čime uliva poverenje i profesionalnost, kao i sigurnost da će se sve odviti u skladu sa zakonom. Kupovina nekretnine je jedna od najvažnijih transakcija koju prosečna osoba obavi u životu, pa je jasno zašto je ovaj faktor bitan.

6. Manje popravke koje pokazuju brigu o stanu

Sitni nedostaci, poput dotrajalih detalja u stolariji, parketu, kuhinji ili kupatilu, kao i neispravni elementi, mogu uticati na percepciju vrednosti. Uređen i održavan stan šalje jasnu poruku da je nekretnina negovana i da ne postoje skriveni nedostaci.

7. Pravilno oglašavanje

Vidljivost oglasa je veoma važna i direktno utiče na broj zainteresovanih kupaca. Po čemu ćete istaći baš vašu nekretninu u digitalnom oglašavanju?

• Jasan i pregledan naslov koji odmah ističe ključne prednosti stana.

• Atraktivne fotografije svake prostorije, video i sve relevantne informacije ispod oglasa.
• Odabir relevantnog portala kao što je City Expert, koji mesečno beleži minimum pola miliona pregleda.

8. Transparentnost i sigurnost

Kupcima je od velike važnosti da odluku donesu uz jasno definisane i transparentne uslove, jer im to uliva sigurnost tokom celog procesa kupovine. To podrazumeva: urednu i proverenu dokumentaciju, jasno definisane uslove prodaje, spremnost prodavca na dogovor o iznosu kapare, eventualnom čekanju stambenog kredita i slično.

Kada su svi ovi elementi rešeni, kupci se lakše odlučuju na naredni korak, jer imaju osećaj izvesnosti i poverenja. 

9. Razumevanje potreba kupaca

U različitim gradovima postoje i različiti prioriteti i ciljne grupe kupaca.

U Beogradu se naglašava lokacija i investicioni potencijal nekretnine, ali je jednako važno i rešavanje stambenog pitanja. Važno je prepoznati da li je vaša nekretnina primarno investiciono privlačna ili pogodna za porodično stanovanje, jer se u skladu sa tim prilagođava i strategija oglašavanja.

Novi Sad ima raznovrsnu ponudu nekretnina, kako za investiciju, tako i za stanovanje, a kupci se često opredeljuju na osnovu pristupačnosti svim delovima grada i ukupnog kvaliteta života.

Slična situacija je i u Nišu, s tim da je izraženiji fokus na porodičnim nekretninama i rešavanju stambenog pitanja.

Spremni da uspešno prodate stan?

Uspešna prodaja stana ne zasniva se samo na ceni, već na poverenju koje gradite sa kupcima i načinu na koji predstavljate svoju nekretninu.

City Expert vam može pomoći u svakoj od ovih stavki, a prvo će besplatno proceniti tržišnu vrednost vaše nekretnine. Popunite formular ispod za sledeći korak i očekujte poziv od našeg tima!