Greške koje mogu da vas koštaju preko 10.000€ pri prodaji stana i kako da ih izbegnete!

Prodajete stan i želite da dobijete maksimalnu vrednost od prodaje? Iako se čini da je dovoljno samo postaviti oglas i sačekati kupca, u praksi se upravo zbog nekoliko čestih grešaka gubi ozbiljan novac – pa i više hiljada evra. U nastavku pročitajte savete koje su podelili agenti za nekretnine.

Precizna procena vrednosti je osnova uspešne prodaje

Jedna od najčešćih i najskupljih grešaka jeste pogrešna procena vrednosti stana. Ako je nekretnina potcenjena, to znači direktan gubitak novca već na početku procesa. Sa druge strane, previsoko postavljena cena često dovodi do toga da se nekretnina dugo zadržava u oglasima i gubi na atraktivnosti. U takvim slučajevima, prodavci nakon višemesečnog čekanja i korekcija ipak budu primorani da spuste cenu, a sve se moglo izbeći pravilnom procenom na samom početku.

Zato je preporuka da procenu prepustite profesionalcima. Iskusni agenti za nekretnine rade detaljnu analizu svih karakteristika stana – lokacije, spratnosti, strukture, stanja, orijentacije – kao i uporednu analizu sa stvarno prodatim nekretninama u istoj zoni. Cilj je da se dođe do realne tržišne cene, one koju je kupac spreman da plati, a koja ne potcenjuje vašu imovinu.

Ne isplati se uvek renoviranje pre prodaje

Česta dilema prodavaca je da li se isplati dodatno ulagati u stan pre prodaje. Istina je da neka ulaganja mogu uvećati vrednost, ali mnoga nemaju gotovo nikakav uticaj na konačnu cenu.

Posebno treba biti oprezan kod kompletnog renoviranja. Ako je stan u lošem stanju i zahteva adaptaciju, često se dešava da prodavac uloži značajna sredstva, ali da ta ulaganja ne može u potpunosti da „vrati“ kroz višu prodajnu cenu.

S druge strane, postoje jednostavne i jeftine intervencije koje gotovo sigurno poboljšavaju utisak o nekretnini. Na primer, izbacivanje viška starog nameštaja koji guši prostor i ne dozvoljava da se sagleda pravi potencijal stana. Čist, rasterećen i svetao prostor kupcima je uvek privlačniji.

Da li treba da pristanete na nižu cenu tokom pregovora?

Pregovori oko cene su jedan od najosetljivijih delova prodaje i tu se često prave greške. Kada je početna cena realno postavljena, prostora za pregovore uglavnom nema mnogo. Ukoliko kupac pokuša da traži dodatni popust, agent može jasno da obrazloži da se radi o tržišnoj ceni i da za značajnije spuštanje nema osnova.

Problem nastaje kada je cena od samog starta previsoka. U tom slučaju kupac može ponuditi i 20.000 ili 30.000 evra manje od oglašene cene, što kod prodavca stvara osećaj da „poklanja“ stan. A zapravo, to je često realna ponuda na nerealno postavljenu cenu. 

Da li prihvatiti takvu ponudu ili čekati drugog kupca zavisi od vaših očekivanja, a ona bi trebalo da se formiraju kroz razgovor sa profesionalcima. Sa agentima se definišu optimalna cena i optimalno vreme prodaje. U nekim slučajevima može se pokušati sa nešto višom cenom, ako prodavac na tome insistira, ali je važno da se ona u razumnom roku koriguje na realan nivo ako ne donese željene rezultate.

Koliko obično traje prodaja stana?

Ceo proces prodaje, uz dobru strategiju, ne bi trebalo da traje duže od tri meseca. 

Kako biste najbrže pronašli kupce, prvi ključan korak je odluka o tome gde ćete oglasiti nekretninu. Uz City Expert dobijate besplatnu procenu vrednosti, profesionalno fotografisanje nekretnine na adresi, poziciju na jednom od najposećenijih platformi u zemlji i stručno vođstvo agenata. Popunite formular ispod kako bismo Vas kontaktirali i organizovali korake pre uspešne prodaje!