Kako da pregovarate o ceni nekretnine? Saveti agenata da ostvarite najbolju cenu

Kupovina ili iznajmljivanje nekretnine često otvara pitanje – da li se i koliko može pregovarati o ceni? Naši agenti izdvojili su proverene savete iz prakse o tome kako da postignete najbolji odnos cene i kvaliteta, bilo da kupujete novogradnju, starogradnju ili iznajmljujete stan. 

Pregovaranje o ceni stana u novogradnji

Ako ciljate da kupite stan u novogradnji, najbolji trenutak za pregovore o ceni je odmah kada se stambeni projekat objavi na tržištu. Razlozi za to su:

• Investitori su najfleksibilniji na početku – žele da pokrenu prodaju i spremniji su da prihvate uslove kupaca.

• Cene rastu kako napreduje gradnja – najtraženiji stanovi brzo se prodaju, pa u startu možete dobiti najbolji odnos cene i kvaliteta.

• Mogući povoljniji uslovi otplate – primera radi, prilikom prodaje stana iz jednog od popularnih projekata iz City Expert ponude, dogovoreno je da kupac uplati samo 10% na početku, zatim još 10% nakon šest meseci, a ostatak iz stambenog kredita, što je izuzetno povoljno. Pregovori su ostvareni u prvoj nedelji nakon oglašavanja ponude stanova u konkretnoj zgradi i posredovanjem naših agenata novogradnje.

Savet: ako pregovarate preko agencije koja ekskluzivno sarađuje sa investitorom, komunikaciju i pregovore umesto vas vodi agent koji najbolje poznaje investitora, tržište i potrebe kupaca jer razgovara sa svim zainteresovanim stranama. U City Expert-u ova usluga agenata je potpuno besplatna, zato pogledajte ponudu aktuelnih stanova u novogradnji i pozovite nas da proverite dostupnost.

Kako pregovarati cenu starogradnje?

Kod starogradnje prostor za pregovore postoji, ali u granicama realnog. Ono što preporučujemo:

• Ne očekujte velika obaranja cene – ponude 20–30% ispod oglašene cene veoma retko prolaze, naročito ako je predložena cena ispod tržišne. Prodavci danas dobro znaju vrednost svojih i sličnih stanova.

• Možete pokušati sa 5-10 % – razlika između oglašene i realizovane cene najčešće je u tom rasponu, pa slobodno možete predložiti umanjenje za 5-10%.

• Pristupite mudro – ponudite malo nižu cenu od one koju ste spremni da platite. Velike su šanse da prodavac potom podigne ponudu, a vi ćete se naći na pola puta.

• Keš kupci imaju prednost – ukoliko možete odmah da isplatite ceo iznos, to može biti snažan argument za nižu cenu.

Ako još uvek tražite nekretninu koju biste želeli da kupite, upoznajte se sa najvećom ponudom starogradnje u Beogradu, Novom Sadu i Nišu.

Pregovaranje o mesečnoj kiriji

Ako ste zakupac, imajte na umu da je pregovaranje mesečne kirije sasvim uobičajena praksa:

• Prostor za umanjenje cene je najčešće 50–100€ – naročito kod skupljih nekretnina koje se sporije izdaju.

• Stanje stana može biti argument – ako nedostaje klima, mašina za veš ili je potrebno renoviranje, možete ponuditi da sami kupite opremu u zamenu za umanjenje kirije.

• Parking mesto nije uvek potrebno – ako ne koristite parking, tražite da se to odbije od cene.

Pregovarajte pametno ili uz pomoć agenata

Pregovaranje o ceni nekretnine nije borba, već potpuno uobičajen proces u kome se traži zajedničko rešenje koje odgovara i kupcu i prodavcu. Neko ima manje ili više talenta za pregovaranje. Najbolje rezultate postižete kada imate stručnog posrednika koji poznaje tržište i ume da zastupa vaše interese. Jasno definišite svoj budžet i uslove, a agent će pregovarati u vaše ime i obezbediti da ostvarite najbolju cenu. Registrujte se danas na City Expert sajtu, pronađite idealnu nekretninu, a naši agenti će uraditi ostalo!