Kako ubrzati prodaju vaše nekretnine? Stručni saveti agenata

Prodaja nekretnine može biti izazovan proces, posebno na tržištu koje je dinamično i fluidno. Da bi prodaja bila brza i profitabilna, važno je pristupiti ovom procesu sa planom i znanjem. U nastavku izlažemo praktične savete koji vam mogu pomoći da vašu nekretninu prodate u najkraćem mogućem roku i dobijete maksimalnu vrednost.

1. Precizno odredite vrednost nekretnine

Cena koju postavite najviše utiče na brzinu prodaje, interesovanje kupaca i konačan prihod. Svaka nekretnina ima svoju tržišnu vrednost, ali njeno određivanje nije jednostavno. Previsoka cena može odbiti potencijalne kupce, a ne želite ni da prodate svoju nekretninu ispod tržišne cene.

Kako prepoznati da li je cena vaše nekretnine realna?

Evo nekoliko praktičnih pokazatelja:

· Cena viša od tržišne vrednosti: Ako vaša nekretnina nema zainteresovanih kupaca duže od 2 nedelje, to je signal da je cena verovatno previsoka.

· Cena najpribližnija prodajnoj ceni: Ako već u prvih 7 dana imate više zainteresovanih kupaca, to je signal da je cena realna i da može doći do brze realizacije.

Najbolji način da odredite realnu vrednost Vaše nekretnine je angažovanje profesionalnih agenata. Stručnjaci analiziraju tržište, upoređuju Vašu nekretninu sa sličnim nekretninama koje su se nedavno prodale na istoj lokaciji i uzimaju u obzir dokumentaciju stana, kvalitet gradnje, spratnost, da li zgrada ima lift, raspored i strukturu, dodatne prostorije, stanje enterijera i infrastrukturu u okolini. City Expert nudi besplatnu procenu vaše nekretnine ukoliko želite da je oglasite kod nas, čime povećavate šansu da Vaša nekretnina bude prodata za maksimalan iznos!

2. Definišite ciljnu grupu kupaca: Koga interesuje Vaš stan?

Znanje o tome kome je nekretnina namenjena ključno je za uspešnu prodaju. Različite nekretnine privlače različite kupce:

Investicioni kupci

Stanovi manje kvadrature često interesuju kupce koji planiraju izdavanje. U ovom slučaju, najvažnija je lokacija, atraktivnost zgrade i potencijal prostora za iznajmljivanje. Enterijer ne mora biti kompletno uređen – minimalistički opremljen ili renoviran stan koji ima dobru strukturu često je pravi izbor.

Porodice

Za veće stanove ili kuće porodice često traže mirnu lokaciju, kvalitetnu infrastrukturu u blizini i osnovno opremljen prostor kako bi odmah mogli da se usele. Kod ovih kupaca enterijer i funkcionalnost stana igraju značajniju ulogu, a lokacija utiče na kvalitet života.

Pravilna segmentacija kupaca omogućava da nekretninu predstavite tako da istakne njene prednosti i privuče prave ljude.

3. Profesionalna prezentacija nekretnine

Kupci danas očekuju realne, verodostojne informacije o nekretnini već prilikom razgledanja oglasa. Fotografije, video snimak i detaljni opis mogu značajno ubrzati proces prodaje.

City Expert angažuje profesionalne fotografe koji dolaze na adresu nekretnine kako bi napravili najbolje fotografije, snimak i interaktivnu mapu stana uz tlocrt. Nakon toga, nekretnina se plasira na najposećeniju platformu za nekretnine u zemlji, uz detaljne informacije, kako bi kupci odmah dobili jasnu sliku i potencijal stana ili kuće. Transparentan prikaz povećava poverenje i smanjuje rizik od razočarenja tokom pregovora.

4. Pripremite pravnu dokumentaciju

Jedan od ključnih faktora koji utiče na brzinu prodaje je pravni status nekretnine:

Uknjiženost

Nekretnine koje su potpuno uknjižene dostižu višu cenu i privlače veći broj kupaca. Neuknjižene ili delimično uknjižene nekretnine zahtevaju dodatna pojašnjenja i mogu usporiti proces prodaje.

Vlasništvo

Prodaja je moguća samo od strane upisanog vlasnika u katastarskoj evidenciji. Ako vlasnik nije upisan, nekretnina se ne može prodavati na kredit, samo gotovinski.

Legalizacija (Ozakonjenje)

Novi postupci legalizacije zgrada i objekata su u toku – ukoliko vaša nekretnina zahteva legalizaciju, pročitajte aktuelne propise na ovom linku i rešite status što pre.

5. Dodatni faktori koji ubrzavaju prodaju

Pored osnovnih parametara, postoje i dodatni faktori koji mogu značajno povećati interesovanje kupaca:

Stanje enterijera: Male intervencije poput osvežavanja boje zidova, čišćenja i dekoracije mogu napraviti drastično bolji prvi utisak.

Fleksibilnost oko pregovora: Kupci cene spremnost na dogovor oko cene i uslova, što može ubrzati završetak prodaje.

Marketing i oglašavanje: Kvalitetan online marketing, ciljane kampanje i društvene mreže povećavaju vidljivost nekretnine i dopiru do potencijalnih kupaca koje sami možda ne biste mogli da dosegnete. Upravo iz tog razloga, preporučujemo saradnju sa reputabilnom agencijom poput naše koja će se pobrinuti da Vaša nekretnina pronađe odgovarajućeg kupca u najbržem roku.

U City Expert timu, sve ove elemente povezujemo kako bismo vam omogućili brzu i sigurnu prodaju, uz maksimalnu transparentnost. Ukoliko želite da uspešno prodamo i Vašu nekretninu, popunite formular ispod za sledeći korak!